Verkaufspsychologie mit Magic Selling

Das Buch besteht aus zwei Teilen. Die Einfuehrung, um das Wissen der Verkaufspsychologie zu erweitern. Danach der Teil um den es geht: Magic Selling. Verkaufen nach den 12 Archetypen. Wesentliche Erkenntnisse sind die Individualitaet der Kaeufertypen zu erkennen, sie in ihrer Welt zu besuchen und schliesslich zum Abschluss zu bringen. Das erfordert Empathie, genaue Beobachtung und ehrliches Interesse.